مدیرِ حسابداریِ فروش برایِ تصمیم‌گیریِ درست، باید صورت‌هایِ مالیِ مرتبط با فروش را به‌دقت تجزیه‌وتحلیل کند. مهم‌ترین گزارش‌ها و نسبت‌هایِ موردِ استفاده:
| گزارش/نسبت | کاربرد |
|---|---|
| صورتِ سود و زیانِ تفکیکی به تفکیکِ محصول/منطقه | مشخص‌کردنِ محصولات یا مناطقِ پرسود و کم‌سود |
| حاشیه‌یِ سودِ ناخالصِ فروش | (فروش − بهایِ تمام‌شده‌یِ کالایِ فروش‌رفته) ÷ فروش |
| گردشِ مطالباتِ فروش | سرعتِ وصولِ پولِ مشتریان پس از فروشِ نسیه |
| نسبتِ هزینه‌یِ فروش به کلِ فروش | کنترلِ کاراییِ هزینه‌هایِ تیمِ فروش |
تحلیلِ روندِ این اعداد در طیِ چند دوره، مبنایِ اصلاحِ سیاست‌هایِ قیمت‌گذاری، تخفیف و اعتبارِ فروش قرار می‌گیرد.
نکته: افزایشِ فروش هم‌زمان با کاهشِ حاشیه‌یِ سودِ ناخالص، معمولاً نشانه‌یِ تخفیف‌دهیِ بیش‌ازحد یا افزایشِ بهایِ تمام‌شده است — رشدِ فروش به‌تنهایی کافی نیست.