مدیرِ حسابداریِ فروش، افزون بر انجامِ عملیات، مسئولِ سرپرستی و برنامه‌ریزیِ کلِ واحدِ حسابداریِ فروش است. وظایفِ اصلیِ این نقش:
- تقسیمِ کار: واگذاریِ مشتریان/مناطق به کارشناسانِ زیرمجموعه
- تدوینِ رویه‌هایِ داخلی: فرآیندِ صدورِ فاکتور، تخفیف، وصولِ مطالبات و رسیدگی به شکایات
- برنامه‌ریزیِ بودجه‌یِ فروش: هماهنگی با واحدِ فروش برایِ تعیینِ اهدافِ کمّیِ فروش و مقایسه‌یِ دوره‌ایِ عملکردِ واقعی با بودجه
- آموزش و کنترلِ کیفیتِ کارِ زیرمجموعه: بازبینیِ نمونه‌ایِ فاکتورها و اسنادِ صادرشده
موفقیتِ این نقش در گروِ توازنِ دو مهارت است: تسلطِ فنی بر حسابداریِ فروش و توانِ مدیریتیِ هماهنگیِ تیم.
نکته: واحدِ حسابداریِ فروشی که فقط بر «سرعتِ صدورِ فاکتور» تمرکز کند اما رویه‌ای برایِ کنترلِ صحتِ قیمت و تخفیف نداشته باشد، دیر یا زود با کاهشِ حاشیه‌یِ سود روبه‌رو می‌شود.