گزارش‌دهیِ منظم، پلِ ارتباطیِ حسابداریِ فروش با مدیریتِ ارشد است. گزارش‌هایِ رایجی که مدیرِ حسابداریِ فروش تهیه می‌کند:
| گزارش | محتوا و بازه |
|---|---|
| گزارشِ روزانه/هفتگیِ فروش | مبلغ و تعدادِ فروش، مقایسه با هدف |
| گزارشِ سنِ مطالبات (Aging) | طبقه‌بندیِ مطالباتِ مشتریان بر اساسِ مدتِ سررسیدگذشته |
| گزارشِ تحلیلِ سودآوریِ محصول/مشتری | ماهانه یا فصلی، برایِ تصمیم‌هایِ استراتژیک |
| گزارشِ انحرافِ فروشِ واقعی از بودجه | دوره‌ای، همراه با تحلیلِ علتِ انحراف |
یک گزارشِ خوب باید کوتاه، مصور (نمودار/جدول) و همراه با یک جمع‌بندیِ اجراییِ یک‌پاراگرافی باشد تا مدیرِ ارشد بتواند سریع تصمیم بگیرد.
نکته: گزارشِ سنِ مطالباتی که فقط عددِ کل را نشان دهد و طبقه‌بندیِ زمانی نداشته باشد، نمی‌تواند مشتریِ پرریسک را از مشتریِ عادی جدا کند — دقیقاً همین طبقه‌بندی است که ارزشِ تصمیم‌سازی به گزارش می‌دهد.