استاندارد IFRS 15 با عنوان «درآمد حاصل از قراردادهای با مشتریان»، یک مدل پنج‌مرحله‌ای واحد برای شناسایی درآمد در همه‌ی صنایع ارائه می‌دهد. این مدل به‌ویژه برای قراردادهایی که چند تعهد اجرایی جداگانه (مثلاً فروش دستگاه به همراه نصب و پشتیبانی یک‌ساله) دارند اهمیت زیادی دارد؛ چون هر تعهد باید جداگانه شناسایی و قیمت‌گذاری شود.
مدل پنج‌مرحله‌ای شناسایی درآمد در IFRS 15
| مرحله | شرح |
|---|---|
| ۱- شناسایی قرارداد | وجود توافق قابل‌اجرا با مشتری |
| ۲- شناسایی تعهدات اجرایی | تفکیک کالاها/خدمات متمایز درون قرارداد |
| ۳- تعیین قیمت معامله | مبلغ مورد انتظار دریافتی در ازای انتقال کالا/خدمت |
| ۴- تخصیص قیمت معامله | تسهیم قیمت بین تعهدات اجرایی بر مبنای قیمت فروش مستقل |
| ۵- شناسایی درآمد | در زمان یا طی دوره‌ی تحقق هر تعهد اجرایی |
مثال تخصیص قیمت معامله
| جزء قرارداد | قیمت فروش مستقل (ریال) | سهم از قیمت کل قرارداد ۱۱۰,۰۰۰,۰۰۰ ریالی |
|---|---|---|
| دستگاه | ۹۰,۰۰۰,۰۰۰ | ۹۹,۰۰۰,۰۰۰ |
| پشتیبانی یک‌ساله | ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ | ۱۱,۰۰۰,۰۰۰ |
نکته: در آکادمی تجارت برتر یاد می‌گیرید که درآمد دستگاه معمولاً در لحظه‌ی تحویل شناسایی می‌شود، اما درآمد پشتیبانی یک‌ساله باید طی همان یک سال شناسایی شود؛ ثبت کل مبلغ قرارداد به‌عنوان درآمد در روز فروش، طبق IFRS 15 نادرست است.